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白酒招商初见成效,接下来该怎么做?更新时间:2016-05-27    浏览次数:

  对于来说,白酒招商如果初见成效,接下来,摆在面前的重头戏就是市场运作的实战阶段——新品铺市,鉴于此,谈谈新品铺市的方法技巧,以期实现新品顺利导入市场的目的。

  一、系统全面地了解市场

  1、要了解竞品,竞品的卖点、优势、以及促销活动等

  2、要了解终端,终端所属商圈的特点、经营状况、经营方向、终端负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况。

  3、要了解本品,要熟练把产品的竞争优势展现出来,从而制胜市场。

  二、准确把握终端的真实需求

  盈利是一切终端日常经营的根本,它们的目的就是盈利,一个终端老板选择任何新产品进店销售,第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己带来效益。其主要看四点:

  1、利润比同类产品高。

  2、利润相差无几的情况下,已知市场销量远大于同类产品。

  3、促销费用支持。

  4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强,虽然不赚钱但是可以吸引人气。

  一定要认清自身产品的优势是哪一点,如果不能说明产品给顾客会带什么样的回报,说再多都是苍白的。

  三、消除客户顾虑

  绝大部分开店的老板都会想到这么几个问题:

  1、产品质量是怎么样,是不是正规企业生产的产品?

  2、好不好卖还不知道,滞销了怎么办?

  3、货源是否稳定,市场维护是否能跟的上,要是产品卖开了供应跟不上怎么办?

  4、供货方的信誉怎么样,承诺的到时是否能兑现?

  这就需要大家一定要做好前期准备:

  1、带齐相关的企业资料

  2、让客户亲自品尝,用产品质量打动客户,我们的酒好不好让消费者判断,前期铺市阶段,可以申领一些200ml小酒前往,开展免费品尝的体验活动;

  3、事先说明是否负责调换货及退货,并对调换货周期、理货周期、送货时间等按公司要求做出承诺;

  4、跟客户介绍自己所在地区的经营实力、信誉度,必要时则签订销售协议。

  如果你取得了客户的信任,那么你已经成功了一半。

  四、要学会充分利用身边的各种复杂的人际关系,那么在铺市过程中定会事半功倍。

  总之,成功的关键在于细节,失败一定会有原因,成功一定有方法。

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