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【酒神酒行】浅析消费乡镇市场消费特征更新时间:2016-08-08    浏览次数:

散酒代理浅析消费乡镇市场消费特征

  1.贫富分化造成品牌分化

  贫富差距直接影响到白酒消费档次,从而导致白酒品牌的分化。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶左右的白酒品牌为主,生活水平较差的村庄则以10元/瓶左右的光瓶酒品牌为主。

  2.白酒消费水平地区差异化加大

  随着新农村建设的加快,农民的购买力也在上升。农村市场白酒消费档次整体正在提高,少数富裕乡镇的白酒消费水平和县市区相近。

  3.白酒消费时机相对集中

  饮酒较多的青壮男人多外出打工,留守农村的主力妇女与儿童与老人,农村平时的消费受限。故此,白酒消费主要集中在夏收、秋收、中秋节、春节前后这几个阶段。

  4.品类威胁较弱

  农村市场销售淡季对低端酒影响较少,且整件购买比例呈现逐年提高的迹象。相对于市区而言,农村市场在白酒销售受品类威胁的影响也比较小,这主要是由于农村消费者收入较低,希望花较少的钱购买白酒来满足自己对喝酒的需求。

  5.消费有向乡镇和县城集中的趋势

  随着国家对农村的基础建设投入的增加。村与村之间的道路越来越好。遇到红白喜事等,农村消费者也不愿在家里自己操办。往往选择到乡镇和县城消费。造成消费有向乡镇和县城集中的趋势。

  6.价格是乡镇白酒消费的最重要因素

  只要产品价格适当,包装精美、酒水口感好、喝起来不上头、品牌文化切合农村乡镇市场特点的产品对大多数乡镇、农村市场来说,是拥有很大的市场空间的。

  7.促销对于引导消费起到关键作用

  在乡镇消费者的活动范围和信息渠道相对固定,对于促销引导比较敏感,对于能够给他们带来实惠和利益的品牌他们是很容易被打动的。

  8.乡镇核心网络是渠道建设的重心,对于整体销售将产生重要影响

  乡镇市场的消费,消费者的购买相对集中。他们通常会选择固定的、有信誉、有影响力的购买地点。因此核心终端的建立就显得格外重要,谁的核心终端多,谁的网络质量就高,谁的市场份额就会大,销量就会高。

  9.行政推荐力度对白酒农村市场推广的影响力很大

  对于散酒代理商来说每一个乡镇就是一个小的集团消费群,他们的消费具有共性和相互引导激发作用,这种推荐力度的利用可以成为白酒乡镇推广的公关活动。如果能很好地利用这一特殊的社会观念,那么品牌的推广就容易得多。

  来源:网络

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