您好,欢迎来到酒神实业网站!

用户名: 密码:

新闻动态

NEWS

服务热线

400-099-1521
使用手机扫描二维码
手机浏览网站
随时随地掌握酒神信息
公司动态

现金彩票 > 新闻动态 > 公司动态

【散装酒】考察白酒项目如何看利润?更新时间:2017-01-05    浏览次数:

  考察白酒项目,怎么看利润大不大

  白酒经销商考察项目时最关注的是什么?两个字:利润。

  那么在考察项目时,如何能看出这个项目的利润大不大?

  这个问题,很多业内人士也无法给出明确答案,只有最常见的判断方法,两个字:返利。

  通常经销商在考察项目时最关注的是厂家返利多少,认为返利越多,利润空间越大,退一步讲,即使产品不挣钱,还能挣到厂家返利,确保自己利润不损失。

  现在白酒行业中,几乎所有白酒,厂家都有返利政策,这已是业内人士皆晓并默认的规则,似乎白酒流通链条,就必须这样扣上。

  但经销商们不知道的是,正是你们的这种偏离轨道的关注,才让结果与获得高利润的初衷相差甚远。

  高返利反而让产品更难卖

  经销商朋友们,你们要清楚的是,不要天真的认为高返利就是厂家与你友好合作共赢的一种承诺,难道给你高返点,厂家就甘心自己拿钱去填补?什么叫羊毛出在羊身上,还不是把返点都加到了产品的出厂价上。而你要清楚的是,产品出厂价加一元钱,终端价至少要提高五元钱,你的产品就这样在无形中涨了价,市场竞争优势无形中骤降。

  高返利反而让产品生命力缩短

  有的经销商会平价来货平价走,以为这样就不影响终端价格了,而且还能走量,挣厂家的返利。的确,这是一方面的结果,另一方面的结果是拿货价不一、销售价不一,进而导致窜货和终端价格混乱,一旦整个销售链条产生问题,作为链条上一个环扣的你,何以摆脱不断下滑而终将毁灭的命运?

  此外,平价来货平价走的经营方式也大大限定了你的利润空间和发展空间,因为靠价低为竞争力的产品,在生产和运作中就完全忽略了产品自身品质的优势,消费者对产品的卖点认知只停留在“便宜”上,那么你的产品就只有两种结果:一是你无法在销售后期给产品加价,获得利润,因为消费者不会买账,你只能一直便宜下去,直至消费者过了新鲜劲,不再购买,市场呈现出假饱和状态;二是你无法建立起消费者对产品的忠诚度,你的产品在消费者眼中就是“便宜”,一旦市场上出现了更便宜或者更有优势的产品,消费者会迅速转移目光,移情别恋。

  如今白酒市场上,大量各式各样的产品上市没多久就销声匿迹,其根本原因就是产品缺乏核心竞争优势,无法在市场上长期立足。

  所以,经销商朋友们,你们在考察项目的时候一定要理性,不要贪小便宜吃大亏。

  白酒经销商在项目考察时如何看利润大不大?

  两个字:产品。

  凭产品创利润,凭产品优势创更大利润。

  对白酒行业稍有了解的人大都知道名震一方的酒类经销商陕西天驹,虽然现在的它是靠多元化经营,但单单就酒类代理这一条产业链而言,天驹一年的销售额就达到了30亿,要比很多酒厂的年销售额还要高很多。

  “我踏入酒行业就是一个很偶然的机会,以前公司主要做广告,口子窖西安办事处当时找我们做广告,最终却谈成了代理他们的产品。有了好的产品,打开了网络,我们才一点点做成了今天的成就。”天驹集团董事长杨强被问到成功经商秘诀时,这样回答。

  一个蜚誉全国的陕西省寡头级经销商,一个酒水渠道商圈中响当当的“西部酒王”,追根溯源它的成功秘诀,恰是产品强大的核心竞争力。

  所以,白酒经销商考察项目,首当其中是看产品,而且要跟着消费者的诉求,从消费者关注的角度考察产品。

  健康性是现下消费者对产品的最大需求

  如今的消费者就连喝水都在找更健康的,更何况是白酒。

  中国传统白酒向来无营养诉求,只是助兴饮品,如今却在消费者健康理念的拉动下,连五粮液、茅台等名酒都规避了以往的宣传方式,打出了营养牌,足见产品健康性的至关重要。

  追求健康,就要选生态酒,目前白酒市场上只有茅台、沱牌、冰峪庄园大米原浆酒初具生态产业生产规模。

  追求营养,就要选大米原浆酒,它是以大米为原料,微生物自然发酵手工酿造而成的米香型白酒。因为是微生物自然发酵,大米中营养物质没有经过高温破坏,都保留在酒中,而且手工酿造没有烧制过程,不会产生甲醛、铅、锰等有害物质。

  但需提醒是,经销商在考察时一定要格外注意产品资质和真假验证,大米原浆酒在冰峪庄园集团首推后,因市场走俏,现已出现了很多的假冒伪劣品,经销商还需仔细甄别,避免受骗。

  时尚性是延长产品生命周期扩大利润的张力

  中国传统白酒在进口葡萄酒、洋酒的不断渗透下,正面临失去主流消费群体的尴尬,洋酒兑绿茶、干邑兑水、伏特加和朗姆酒等烈性洋酒品种与其他酒水兑成的“鸡尾酒”,在娱乐场所十分盛行,很多“80后”、“90后”的年轻人甚至成功商业人士都崇尚葡萄酒、啤酒、洋酒,认为中国传统白酒不够时尚、不够高雅、不够有品位。

  但是所有白酒中,艺术地注入了现代时尚元素的冰峪庄园大米原浆酒,却能在白酒产品中一枝独秀,畅销全国,成为米香型白酒的典范。

  它对时尚的超前理解和完美应用,如与雪碧、可乐、绿茶、干花等日常生活中常见的各种辅料搭配,调制出世界上各种洋酒、鸡尾酒的可调性,为soho一族和爱家的人们,掀起了“在家开酒吧,尽享小资风趣”的时尚生活热潮,因此倍受消费者推崇,经销商自然也赚的盆满钵满。

  由此可见,白酒经销商想在纷繁复杂的市场上,最大限度地获得利润,就必须有一款重量级产品,如果产品再兼具健康、时尚的特性,你的利润必将源源不断。

  “中国最好喝的白酒,世界上最神奇的酒!”

点击关闭